Bibliografía

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=59&Itemid=82

http://www.tatsachen-ueber-deutschland.de/es/economia/main-content-06/un-potente-foco-economico-en-el-mercado-global.html

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3099

CONCLUSIONES

• El papel autocopia es muy utilizado para fines de simpleza en la escritura de facturas ,boletas y comprobantes de pago.Actualmente,existen más control en el área tributaria así que tener 2 o 3 facturas derivada de la original es indispensable,para ello es vital el papel autocopia.

• China ha sido un socio muy vital para el funcionamiento de la empresa,pero se ha optado por evaluar el comercio con este país,por la situación económica del país.Además,el haber ocurrido el incidente de mercaderías importadas incorrectas y con menor cantidad ha dado como resultado una pérdida de credibilidad.

• Es importante que las personas que gestionen la importaciòn de productos a gran escala posean conocimientos aduaneros avanzados,puesto que se podrá minimizar el costo y escoger el INCOTERM adecuado para la operación.

• Pronosticar y anticiparse a base de otras opciones de países a cuáles se puede acudir para importar es vital para un buen control de costos, teniendo en cuenta los acuerdos comerciales establecidos.

Incoveniente de la empresa

En el año 2012 ,la empresa Pimentel realizó un juicio con la exportadora de papeles autocopia China, puesto que recibieron mercancía no declarada, constituyéndose por abandono legal. Los gastos incurridos fueron más de 100000 dólares.

Entrevista

Entrevista  a la asistente de logística Yanire Escudero de la empresa Pimentel

1. 1.    ¿Cómo se fundó la empresa?
   La empresa se fundó en el año 1993 que es donde se encuentra actualmente en el jirón Rufino Tornico en el Centro de Limay fue fundada por el señor Rodolfo Pimentel.
   
   
   2.    ¿Y la empresa a que se dedica?
   Básicamente a la importación de bobinas de papel y como distribuidor principal vende y distribuye al Centro de Lima, San miguel y Callao.
   
   
   3.    ¿Qué tipo de servicio brinda?
   Básicamente al corte de las bobinas a medida del cliente. El cliente necesita diferentes tamaños donde se usa diferentes maquinas en las cuales se realiza los cortes específicos que el cliente necesita para ser entregadas en las diferentes imprentas.
   
   
   4.    ¿Y el servicio que ustedes ofrecen es principalmente en Lima o también internacionalmente también?
   Es principalmente a nivel nacional y en ciertas provincias también hay una serie de empresas que piden de nuestros servicios.
   
   
   5.    ¿Cuáles son los principales países que acuden para la importación?
   En una primera instancia se trabajaba mucho con Finlandia, posiblemente con Panamá y ahora hemos visto un socio comercial que está creciendo en los últimos años que es China.
   
   
   6.    ¿Nos podrías decir cuáles son los principales documentos que exige la Aduana para la importación de este producto?
   En una primera instancia se encuentra el Comercial Did Voice , también se requiere un certificado de origen principalmente para saber la procedencia de la mercadería , también un Packing List en el cual se puede identificar la cantidad y el peso exacto de lo que está importando de lo que está ingresando aquí a Perú , luego también el Bill of Lading  (B/L) y finalmente se encuentra el Volante de Despacho que sirve para el ingreso de la mercadería en donde el veedor de la Aduana certifica que lo que dice en los papeles esta físicamente.
   
   
   7.    ¿Qué certificación exige el país que ustedes compran para que les  vende su producto?
   Principalmente el certificado de origen es el principal, y en cuanto a la procedencia para saber de dónde vienen.
   
   
   8.    ¿Qué embalajes utilizan?
   Como la bobina es bastante amplia, no se pueden embalar en conjunto sino que una por una y así se van llenando los contenedores y luego hacen su posterior ingreso al país .
   
   
   9.    ¿Qué impuestos se deben de pagar?
   Los impuestos Ad valorem que están compuestos principalmente por el 6 % , incluso con el tratado con China hay un convenio oficial el cual hace que ese país use menos porcentaje al momento del ingreso de la mercadería.
   
   
   10. ¿Quisiera saber que Incoterms utilizan?
   Principalmente la empresa Pimentel de bienes y servicios utiliza el incoterm FOB que es Free on Board lo cual significa que el importador tiene la responsabilidad desde que la mercadería ingresa al ship es decir al barco y el exportador pierde y ya no es responsable de lo que le puede ocurrir a la mercadería una vez que lo deje dentro del barco.
   
   
   11. También mencionaste sobre el Ex Word, ¿trabajan con este incoterms?
   En un primer momento se trabajó con el Ex Word pero por la misma dificultad del idioma, se prefirió contratar un broker lo cual fue bastante exitoso porque pudo contactarnos con la empresa y de esa manera concretar la exportación.
   
   
   12. ¿Cuál es el medio de pago que ustedes utilizan para comprar las bobinas de papel y también el medio de pago para la distribución de las imprentas?
   La primera vez que se importó que fue hace dos años; se le pago el monto completo, es decir fue un pago anticipado porque no confiaban en nosotros aun porque no sabían si éramos buenos pagadores o no, y ahora como ya paso el tiempo y gracias a Dios ha habido una buena retribución de mercadería y un buen costo también que nos ofrecen; se está realizando un pago a la vista, esto quiere decir que cuando sale la mercadería del puerto de Shindao con destino a Lima - Perú , la misma empresa que está exportando va al banco y presenta el Bill of Lading  que quiere decir que ya salió la mercadería por eso ahí se le abona el porcentaje que se le está adeudando y con respecto a la primera pregunta que era ¿cómo nosotros vendemos? Bueno cuando ya tenemos cierta confianza con nuestros clientes les damos un precio a pagar por un plazo de 2 a 3 meses porque creemos que es un plazo justo porque ya tenemos años trabajando con ellos pero cuando es un cliente nuevo lo que hacemos en cobrarles un 70% de mercadería de lo que tienen en un primer momento y luego ya a largo plazo, el resto.
   
   
   13. Mencionaste algo sobre las cartas de crédito.
   No utilizamos mucho en realidad las cartas de crédito pero si tengo entendido que ha habido importaciones con otros países; que después de cada dia que pasaba el crédito se formulaba un pago diferido.
   
   
   14. Por último, ¿Cuál es el principal producto que ustedes importan?
   Lo que importamos principalmente bobinas de papel que son bastante grandes donde cada una pesa aprox. una tonelada y pueden llenar cerca de dos contenedores, cada seis meses de China.
   
   
   15. ¿Y ustedes en que pagan a China?
   Básicamente se paga en dólares, aquí en comercio internacional todo se ve en base al dólar.
   
   
   
   
   -       Gracias .

OBLIGACIONES

EXIGENCIAS DE LA ADUANA PARA QUE LA MERCADERÍA INGRESE Y SEA ENTREGADA AL IMPORTADOR;

1)PAGO DE IMPUESTOS:AD VALOREM Y IGV( ISC 16% Y IPM 2%)

Fuente:Sunat

2)MANIFIESTO DE CARGA:Documento que exige la aduanas para la llega de la mercancía al territorio aduanero,es indispensable por la información de la mercancía,la cantidad de tributos pagados y la activaciòn del sistema informático de la Sunat.

COTIZACIÓN

FACTURA COMERCIAL

VOLANTE DE DESPACHO

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

CERTIFICADO DE ORIGEN

PACKING LIST

DOCUMENTOS Y CERTIFICADOS PARA LA IMPORTACIÒN:

4)DOCUMENTO DEL SEGURO: Describe el seguro contratado y la obligaciòn de las partes



5)PACKING LIST: Describe la información técnica adicional asì como la cantidad de bultos ,peso,medio de embalaje de la mercancía.



6)VOLANTE DE DESPACHO:Requerido por la autoridad aduanera,el veedor de aduanas se asegura que la mercadería haya sido correctamente despachada.Es  la constancia del ingreso de la mercadería en un depósito temporal

7)DAM: Es la declaraciòn de mercancías dónde se especifica el régimen aduanero a proceder con las mercancías,utilizado como declaración jurada

DOCUMENTOS Y CERTIFICADOS PARA LA IMPORTACIÓN

1)CERTIFICADO DE ORIGEN: Es necesario para acreditar la veracidad del origen del producto.Es indispensable para calcular los impuestos del país que exporta el producto.
Por otro lado,también se podría exigir el certificado de calidad,y otros más pero no es indispensable ya que el papel autocopia no es una mercadería restringida ni prohibida.

2)FACTURA COMERCIAL:Incluye el incoterm utilizado,firmado y sellado,Es inmediato después del contrato de compra y venta,y aceptado por las dos partes,previamente enviada la cotizaciòn al importador.

3)CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Para el caso del papel autocopia, la mayoría de su comercio es por vía marítima así que se utiliza el Bill Of Lading. Es un documento que acredita que la mercancía ha sido embarcada en el transporte seleccionado.

PROCESO DE IMPORTACION

RUTA:

DE TIANJIN /CHINA A PERU/CALLAO

Fuente :Elaboración propia

Agentes de Aduana:

Póliza de importación: Se paga todos los tributos que intervienen en la operación por lo que se puede utilizar todos los productos inmediatamente.


Certificado de depósito: El importador solo paga el almacenaje,con la opción de pagar los impuestos progresivamente con un pago diferido ,levantando la carga de forma fraccionada.

Análisis Foda del producto

Análisis FODA

La principal fortaleza de la empresa es que cuenta con 22 años de experiencia de servicio al público. En las oportunidades se cuenta con contratos establecidos durante todo el año para la empresa.

Por otro lado se cuenta como debilidad principal los pagos anticipados y como amenaza la entrada al mercado de nuevas empresas papeleras.

Principales países a importar

 Suponer que eres una empresa que quiere importa el producto, responder ¿A qué países importaría?

Alemania, es  uno de los mayores exportadores de pulpa de papel, tiene un gran apalancamiento en sus utilidades por su genuina orientación exportadora. Se puede sumar a esto, su situación de ser uno de los países industrializados más avanzas con una economía estable. Las empresas alemanas cuentan con excelente prestigio a nivel mundial, una garantía de peso para los importadores inexpertos. Por último, la comercialización alemana siempre ha intentado enfocarse en mercados abiertos y emergentes de Asia, situación que se podría imitar para Perú.

Por otro lado, los acuerdos comerciales establecidos con Estados Unidos favorecerían al libre intercambio de producto con menores impuestos, repercutiendo positivamente en menores costos. Perú tiene un estable TLC con USA, y los antecedentes de comercio son positivos. Por lo tanto, sugerir importar de las empresas estadounidenses sería una opción viable.

En cambio, por la coyuntura económica actual no sería adecuado estar apalancados comercialmente con países como Brasil y China, ya que están atravesando una gran desaceleración económica, repercutiendo en el rubro del comercio.

En Alemania se sostiene el acuerdo comercial con la Unión Europea, liberando el  27,7% del Ad Valorem. Por otro lado, en USA existe un acuerdo de promoción comercial liberando el 100% del Ad Valorem y una base preferencial del 12% de aranceles. La opción perfecta sería Brasil por su cercanía a Perù, además de no pagar aranceles y liberar un buen procentaje de Ad Valorem, pero su situación económica genera desconfianza.

Empresas importadoras

Ranking de las empresas que más han importado el producto el  último año:

Fuente:Trademap


Se puede apreciar que las empresas polacas son las que más requieren el producto en estudio.Esto se debe a sus facilidad para que el producto ingrese al mercado de esa nación y el gran flujo de servicios de comercialización de papel autocopia.

Países que exportan al Perú

Países que exportan al Perú

Fuente:Trademap

Hubo una gran disminución de las exportaciones totales de los países desde el año 2010 al 2014.


Fuente:Trademap

Producto y Mercado

Antecedentes del producto:

En el Perú existe un alto nivel de concentración puesto que   pocas empresas que se orientan a realizar la actividad de trasformación de los derivados del papel, siendo su principal materia prima el bagazo.Las empresas pequeña y medianas mayormente se enfocan en la importación y venta a nivel local de esos productos.La actividad exportadora de papel es muy reducida, por el poco valor agregado y los altos costos de transporte que se reportan.En cambio,la actividad importadora es factible por los acuerdos comerciales establecidos y la necesidad de productos que se obtengan de insumos no utilizados en el paìs. El papel autocopia es muy utilizado en las oficinas y negocios que requieren facturas ,boletas con su respectiva copia.

Producto: Papel autocopia de carbòn

Partida arancelaria

4809200000

Ranking de los países de donde Perú importa:

Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/País Origen 2015
Subpartida Nacional : 4809.20.00.00 PAPEL AUTOCOPIA
País de Origen	Valor FOB(dólares)	Valor CIF(dólares)	Peso Neto(Kilos)	Peso Bruto(Kilos)	Porcentaje CIF
CN - CHINA	6,830,223,43	7,246,305,54	4,609,849,42	4,879,140,06	49,19
BR - BRAZIL	4,050,367,78	4,254,169,22	2,728,423,00	2,888,296,75	28,88
ID - INDONESIA	1,190,246,93	1,258,974,77	764,242,28	821,988,68	8,55
DE - GERMANY	970,981,55	1,015,414,22	719,779,33	742,712,47	6,89
US - UNITED STATES	775,902,25	858,039,92	436,057,60	450,427,19	5,82
BE - BELGIUM	92,269,94	98,045,24	66,062,00	68,485,35	0,67
LOS DEMAS - LOS DEMAS	0	0	0	0	0
TOTAL - TOTAL	13,909,991,88	14,730,948,91	9,324,413,63	9,851,050,50

Fuente:Sunat

Historia del papel autocopia:

FICHA TÉCNICA

Presentación del grupo

Elvis Huayhua Palomino

Cristel González

Carla Castillo Mendoza

Estudiantes de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, redactores del blog "La importación de papel carbónico" para el curso de Fundamentos a los Negocios Internacionales.